É cada vez mais comum ver influenciadores digitais trabalhando em parceria de publicidade com as empresas. A operadora Oi, por exemplo, teve a parceria com o comediante e youtuber, Whindersson Nunes; a Monange com a ex-BBB Camilla de Lucas; a cantora Anitta com a Skol Beats.
A relação não é por acaso. Por trás dela, há estratégias de marketing cujo objetivo é atingir a visibilidade de uma marca, fortalecer a campanha de um lançamento de um novo produto e aumentar as vendas. Por esse motivo é que a plataforma de Inteligência de Mídia, a Tunad, em parceria com a Macfor, agência full service de publicidade digital, fez um levantamento que explica o impacto dessas parcerias e o quanto as características deste mecanismo são vistas de forma positiva pelas marcas.
Segundo o levantamento, hoje, os micro e médio influenciadores representam mais de 80% dos criadores de conteúdo do Brasil. Ainda que não tenham o mesmo alcance de grandes influenciadores, eles oferecem uma maior aproximação com o público, principalmente se o intuito é atingir nichos ou regiões específicas. Embora sejam a maioria, esses profissionais dificilmente têm como trabalho principal a criação de conteúdos. Os tipos de trabalhos realizados em parcerias com marcas, na grande maioria, são permutas.
Dentre esse grupo, menos de 30% já assinaram algum contrato com marcas. Hoje, elas reconhecem a importância de alcançar e se aproximar do público. Por isso, investem em parcerias com grandes influenciadores e também médios e micro influenciadores. A Natura, por exemplo, escolheu o influenciador Lucas Silvestre (@_silvestrelucas) com inspiração de makes para o Halloween.
O alcance no post teve um aumento de 5.344% em comparação com os outros reels do mês, com isso o engajamento caiu em 70% em comparação com os outros posts, mas isso é esperado com o boost em alcance. Um segundo exemplo aconteceu com a Monange. A marca fez uma parceria com a influenciadora Laíris Trindade (@lairistrindade), que fala sobre moda, beleza e cabelos crespos no seu perfil.
A parceria foi para promover a linha de cremes corporal de Hidratação Intensiva da marca e está disponível no perfil da influencer. De acordo com a Tunad e a Macfor, ao ser analisado o engajamento do post patrocinado com o engajamento do mês de outubro, foi possível perceber que a diferença foi de +17,4%. Considerando a média dos cases analisados, a Macfor concluiu que o aumento foi de 47,46% no engajamento, ou seja, quase 50% de aumento para os posts de campanhas com grandes influenciadores do mercado.
“As empresas trabalham com influenciadores porque eles são uma forma eficaz de engajar o público. Influenciadores têm seguidores leais e envolvidos, o que significa que suas recomendações e opiniões são valorizadas e confiáveis. Além disso, a mensuração do sucesso de campanhas com influenciadores é crucial para entender o ROI (retorno sobre investimento) e ajustar estratégias futuras.” Segundo Fabrício Macias, Co-CEO da Macfor. Um exemplo deste insight aconteceu durante a campanha da Chevrolet feita com a participação do empresário milionário e sócio da empresa, Henrique Maderite.
O profissional utilizou o reels do Instagram da concessionária para criar uma aproximação com o consumidor usando uma linguagem mais descontraída. O objetivo da campanha na televisão foi, justamente, desafiar as barreiras entre o online e o offline com um QR code levando ao site. Uma possível explicação para o alto Uplift da campanha da Chevrolet é que, como os carros são itens de alto valor e com muitas especificações, é natural a procura sobre o modelo na internet, para entender melhor sobre as características do veículo. Sendo assim, um produto que exige um nível de pesquisa mais aprofundado.
A Tunad avaliou também a força que os veículos de comunicação, principalmente a TV, têm na colaboração e expansão da imagem das marcas em parceria com os influenciadores. Segundo a plataforma, os veículos mais visados são Globo e Record, representando 69% das inserções analisadas. O que mostra que mesmo com o crescimento das inserções no online, a TV ainda é um forte instrumento para alavancar as marcas.
“Trabalhar com influenciadores pode ser uma ótima forma de engajar o público porque eles possuem uma conexão autêntica e de confiança com seus seguidores, o que facilita a promoção eficaz de produtos e ideias alinhadas com os interesses de sua audiência”, afirma Cesar Sponchiado, CEO da Tunad. “O estudo mostra que, mais do que trabalhar com influenciadores, é preciso ter uma abordagem estratégica, onde as marcas possam olhar desde o fit com a ideia a ser promovida até o investimento e impacto real projetados. Muitas vezes os gestores querem “surfar a onda do momento” e acabam calibrando mal o retorno”, completa Fabrício.
Metodologia usada pela Tunad para a realização do Estudo: O uplift é a quantidade de buscas realizadas nos momentos dos comerciais que sobressai a média. As buscas pelas palavras-chave no Google relacionadas à campanha são monitoradas minuto a minuto. Para estabelecer uma linha de base, calculamos uma média dos resultados obtidos nos cinco minutos anteriores às inserções. Esta linha de base serve como referência para avaliar o comportamento das buscas nos dez minutos subsequentes.
O aumento de buscas acima desta linha de base pré-estabelecida, é considerado como Uplift. O engajamento é calculado dividindo o número de interações nas postagens pelo alcance. Metodologia usada pela Macfor para a realização do Estudo: Foi realizada uma análise minuciosa com base em dados públicos obtidos por meio do Datalake Macfor. Esse recurso centraliza informações provenientes de diversas fontes, incluindo Google, SEMrush, redes sociais e outras, tanto por meio de APIs quanto de dados próprios.
O Datalake Macfor coleta e integra esses dados, proporcionando uma visão abrangente e detalhada para o levantamento.
